ACTIVIDAD # 8

POSICIONAMIENTO DE MARCAS

Posicionar consiste en diseñar la oferta de modo que ocupe un lugar claro y apreciado en la mente de los consumidores del mercado. El “posicionamiento en el mercado” se da gracias al “posicionamiento de un producto” en él, se define como la forma en que el producto está definido por los clientes según ciertos atributos importantes, esto es, el lugar que ocupa en su mente en relación con los de la competencia.Una estrategia básica de posicionamiento de un producto es la llamada “ventaja competitiva”, que es una ventaja sobre los competidores que se obtiene ofreciendo a los consumidores precios más bajos o proporcionándoles mayores beneficios que justifiquen los precios más altos.

POSICIONAMIENTO BASADO EN LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Algunos productos son posicionados en base a sus características o cualidades. Un producto nuevo puede posicionarse en base a una característica que la competencia haya ignorado. Es muy probable que las empresas traten de posicionarse con más de una característica o atributo, pero las estrategias que incluyen muchos atributos, son difíciles de implementar y el consumidor tiende a confundirse y a no recordarlas, es por ello que lo más recomendable es posicionarse fuertemente sobre un solo punto (USP) y reforzarlo en la mente del consumidor.

POSICIONAMIENTO CON BASE EN PRECIO/CALIDAD

Algunas compañías se apoyan especialmente en estas cualidades. Chrysler Neon por ejemplo se posiciona como el vehículo con la mejor relación precio/valor por la cantidad de atributos y accesorios que tiene (seguridad, comodidad, potencia, capacidad) y la más amplia garantía.

POSICIONAMIENTO CON RESPECTO AL USO


Otra estrategia consiste en ligar al producto con un determinado uso o aplicación. Especial K de Kellog’s, es el cereal para aquellos que quieren una dieta balanceada y a base de fibra, e indirectamente, para mantenerse en la línea.
POSICIONAMIENTO ORIENTADO AL USUARIO

Este tipo de posicionamiento está asociado con el usuario como tal o una clase de usuarios. Algunas empresas escogen a un personaje famoso con el cual los consumidores quieren identificarse. Esta estrategia tiene que ver con las características aspiracionales del producto y del target.

PUNTOS DE DIFERENCIA Y DE PARIDAD

Los puntos de diferencia son atributos o ventajas que los consumidores vinculan estrechamente con una marca, valoran positivamente y creen que no los podrán encontrar en las marcas de la competencia de la misma manera o al mismo nivel.Los puntos de paridad son asociaciones que no son necesariamente exclusivas de la marca, sino que, de hecho, se comparten con otras marcas. Estas asociaciones se presentan en dos formas básicas, la categoría de productos o servicios y la competencia.Los puntos de paridad de la categoría se puede decir que son asociaciones necesarias para que los consumidores elijan una marca. Y los puntos de paridad competitivos son asociaciones destinadas a anular los puntos de diferencia de los competidores.

EJEMPLO (posicionamiento, puntos de paridad y diferenciación)

GOOGLE, el motor de búsqueda más famoso del mundo, cada vez que pensamos en buscar algo en Internet rápidamente entramos a Google, presenta puntos de paridad con otros motores de búsqueda como Terra, AltaVista, Yahoo entre otros y puntos de diferencia en la velocidad y efectividad con que encontramos todo en esta página. Aparte de eso google cuenta con distintos servicios superiores como traductor, correo con gran almacenamiento, la herramienta para construir blogs, la barra google en la que encontramos diferentes funciones para mejorar nuestro navegador, un navegador propio llamado google chrome, entre otros.

http://www.google.es/