COMUNICACIÓN INTEGRAL DEL MARKETING
Los elementos del marketing mix, son aquellas variables sobre las que podemos y debemos operar intensificando o disminuyendo sus magnitudes, con el fin de alcanzar los objetivos de la empresa.
Importancia del Marketing Mix
El Marketing “filosofía de gestión empresarial” la cual se basa en centrar todas las actividades de la empresa en función de las necesidades del consumidor Es mediante la aplicación coherente y coordinada de las diferentes estrategias del marketing que la empresa será capaz de conseguir satisfacer las necesidades del consumidor de forma beneficiosa y con ello ocupar una posición en el mercado.
Objetivos importantes del marketing mix (fabricación de satisfactores) “productos” y otro, igual de importante, es que éstos sean rentables. Los elementos primordiales que componen el marketing mix son:
POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS
DE PRODUCTO
¿Qué quiere nuestro cliente?
Nunca se deben confundir las necesidades de los consumidores con las personales. Existen muchas necesidades, y también muchas teorías acerca de ellas. Por prioridades, se puede establecer la siguiente escala:
·Un producto puede cubrir una o varias necesidades. Saber qué necesidad específica es fundamental para dirigirse con éxito a su público objetivo.
·Características físicas del producto: color, tamaño, decidir la profundidad y extensión de la gama de productos, la garantía.
Nunca se deben confundir las necesidades de los consumidores con las personales. Existen muchas necesidades, y también muchas teorías acerca de ellas. Por prioridades, se puede establecer la siguiente escala:
·Un producto puede cubrir una o varias necesidades. Saber qué necesidad específica es fundamental para dirigirse con éxito a su público objetivo.
·Características físicas del producto: color, tamaño, decidir la profundidad y extensión de la gama de productos, la garantía.
·Las decisiones sobre el producto, dentro del marketing mix: dependen de la estrategia global, así como de los segmentos a los que la empresa haya decidido dirigirse dentro de la estrategia.
DE PRECIO
DE PRECIO
Es una variable fundamental en el marketing mix que genera beneficios, afecta a la marca y a la percepción misma del producto. Las empresas tienden a comercializar amplias gamas de productos para poder cubrir todos los segmentos potenciales.
DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA
Todo director comercial vela por la distribución de sus productos, una adecuada política de distribución, su correspondiente implantación y ser constantes son factores primordiales en el logro de unos objetivos.
Sin embargo, la distribuciòn es el que más se puede escapar del control del ejecutivo comercial. Las razones son:
El permanente cambio de los canales
La presión constante de los competidores
Los propios cambios del mercado
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Sin embargo, la distribuciòn es el que más se puede escapar del control del ejecutivo comercial. Las razones son:
El permanente cambio de los canales
La presión constante de los competidores
Los propios cambios del mercado
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Es el proceso mediante el cual la empresa elabora un mensaje dependiendo de los objetivos que tiene y del público objetivo al que quiere comunicar (clientes potenciales), que es el receptor. Una vez elaborado el mensaje, se selecciona el canal más adecuado para transmitirlo. El proceso de comunicación no acaba cuando el mensaje ha llegado a su destino pues se deben conocer las reacciones de los clientes, a esta respuesta se la denomina retroalimentación, para saber si los objetivos se han cumplido y la reacción esperada es la que ha logrado el mensaje.
Los conceptos marketing de los que se responsabiliza la Promoción:
- Propaganda
Los conceptos marketing de los que se responsabiliza la Promoción:
- Propaganda
- Publicidad
- Venta personal
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