ACTIVIDAD # 10

FIJACIÓN DE PRECIOS

La fijación de precios puede ser difícil de hacer correctamente. La clave de la fijación correcta de precios de sus productos implica analizar una serie de factores diferentes, y darse cuenta de que no hay una receta única para determinar la fijación de precios.
El proceso de decidir los precios puede ser muy sencillo en algunas industrias, y bastante complejos en otras. Cuando se comparan sus precios con los de sus competidores, verá que los precios pueden variar mucho. La mejor manera de fijar sus precios es considerar todos los factores y, a continuación, hacer los cálculos necesarios.

ETAPAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO Y DETERMINAR LA DEMANDA
Iniciamos en la columna anterior, la revisión de 6 etapas para fijar Precios a un Producto, comentándose que es
necesario fijar el objetivo y estrategia que se desea hacer con el precio de los productos. Algunos objetivos son:
a) Simplemente por SUPERVIVENCIA,
b) Precio Alto, para tener la MÁXIMA UTILIDAD,
c) Precio bajo para tener un gran CRECIMIENTO EN VENTAS,
d) Ser Líder en CALIDAD, e) Evitar GUERRA DE PRECIOS.
En esta Columna analizaremos la:

ETAPA 2 IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO y ETAPA 3 DETERMINAR LA DEMANDA
En esta etapa se acostumbra hacer una investigación algo profunda de campo, con objeto de conocer a sus potenciales
clientes, sus preferencias, el poder de compra, observar de cerca la SENSIBILIDAD AL PRECIO, es decir, la elasticidad
que ya se mencionó., los diversos segmentos en los que pudiera concursar su producto, y ver las mejoras que se
pudieran hacer, así como la diversificación de uso.
El Segmento del mercado es ese Sub-mercado, en que pudiera llegar a incursionar posteriormente el producto, habrá
que estar constantemente ;monitoreando; estos segmentos, debido a que pudiera haber unas en las preferencias.

ETAPA 3 DETERMINAR LA DEMANDA

Cada PRECIO que la Empresa fije, tendrá necesariamente una reacción en la DEMANDA.
Algunos Factores que afectan la Sensibilidad del PRECIO:

Efecto del VALOR ÚNICO:
Entre más original y existan menos productos sustitutos, los compradores son menos sensibles al precio.

Efecto de la Comparación difícil:
Cuando la CALIDAD no es fácil de comparar con los productos sustitutos, los compradores también son menos
sensibles al precio. Esta puede ser una gran estrategia, igualar e incluso superar la calidad de los productos líderes o los
sustitutos, los compradores al notarlo, lo van a preferir.

la Satisfacción Final:
El Comprador será menos sensible al precio, cuando un producto va acompañado de otro que tiene un precio mayor.
Ejemplo: Rines de lujo para un Vehículo deportivo de lujo. Funda o maleta para una Lap-Top, Camisa fina para traje fino,
etc.

Efecto del Costo Compartido:
El comprador será menos sensible al precio cuando se ofrecen productos en paquete. Ejemplo: Un bolígrafo con una
navaja; Viaje todo incluído; Loción con desodorante y peine. Etc.

Consideraciones generales:
1. ¿Cuáles son los precios de sus competidores?
Este es probablemente la manera más fácil y más eficaz de obtener sus precios, ya que sus competidores probablemente ya han pasado por el proceso de fijación. Llame y/o visite sus competidores y haga una tabla de los precios y de su estrategia de comercialización (es decir, a quién están destinadas sus productos?).

2. Su estrategia de Mercadeo
Usted debe tener una estrategia sobre la manera en que va a comercializar su producto. Esto es básicamente decidir que tipo de consumidores quiere atender. Si está tratando de atraer a los clientes con más dinero, decidirá de cargar precios más altos que la media; si está tratando de atraer a un gran número de clientes con menos dinero, se cargarán precios más bajos que la media. Si están destinados a la comercialización en su conjunto, los precios para ese producto seguirán la media.. Recuerde que la ubicación de su negocio también puede desempeñar una parte importante en la fijación de precios.

3. Comprender los factores ambientales
Aquí es donde usted estudia cómo cree que sus competidores responderán a su gama de precios y se ocupa también de las restricciones jurídicas sobre la fijación de precios. Por ejemplo, si ofrecen precios más bajos que sus competidores, entonces puede comenzar una guerra de precios, donde usted y sus competidores siguen a su vez una reducción de los precios. Este sería malo para todos.

4. Asegúrese de que no hay restricciones legales sobre cómo puede preciar sus productos.
por ejemplo: ¿existen nuevos impuestos en el próximo? ¿Tiene que pagar impuestos ? ¿Es posible que se haga una ley que afectará si usted puede vender su producto? Estos factores le ayudarán a conseguir una primera gama de precios. El siguiente paso es calcular los gastos que usted tiene que considerar en el cálculo de los precios.

¿Cuáles son los claves del éxito de fijar precios en una manera eficaz?

Cómo fijar sus precios para que gane dinero y atrae clientes. Hay unos claves del éxito que podría ayudar cuando esta fijando sus precios.

• Investigar sobre la calificación de impuestos que sus competidores aplican a los mismos productos o servicios, y hacer una tabla de estas cifras con notas sobre su estrategia de comercialización.


• Compare su estrategia de mercadeo con los de sus competidores y decidir sobre una serie preliminar de precios para sus productos.


• Considerar los factores ambientales, tales como las reacciones de sus competidores a su fijación de precios, grandes cambios en su próxima industria, y las restricciones jurídicas como los impuestos.
• Tómese el tiempo para trabajar sus precios, estudiando los costos de los productos.
  Evaluar continuamente sus precios, sus costos, y sus márgenes sobre la base de su rendimiento.